2018年是中國(guó)改革開(kāi)放40周年，中國(guó)的廣播改革序幕源于1986年“珠江模式”的誕生。開(kāi)播于1986年的廣東珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)，至今也歷經(jīng)了30余年。在過(guò)去32年中，前十年我們還在享受“珠江模式”的紅利，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)盛行的說(shuō)法是，中國(guó)廣播看南方，看珠江。到上世紀(jì)90年代就變?yōu)橹袊?guó)廣播看上海，看東方。如今國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，廣東珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)改革的步伐從1986年開(kāi)始就從未停止。本文主要從兩個(gè)方面來(lái)展開(kāi)闡述融合路上的珠江經(jīng)濟(jì)廣播。

變與不變，思路是關(guān)鍵

盡管廣播處于不斷發(fā)展變化中，廣告市場(chǎng)也是瞬息萬(wàn)變，但實(shí)際上相較于其他傳統(tǒng)媒體，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間廣播人還算比較安逸。受廣告經(jīng)營(yíng)體制方面的限制，近幾年廣播廣告市場(chǎng)收益出現(xiàn)滑坡，特別是主題廣告經(jīng)營(yíng)部分下滑態(tài)勢(shì)更為明顯，所以只能“變”中求生。

今天的珠江臺(tái)已經(jīng)完全不同于昔日的傳統(tǒng)廣播，而更像一個(gè)微型版的廣電集團(tuán)或臺(tái)，我們的采編不再定位為專一的記者、編輯、主持人崗位，而統(tǒng)稱為“珠江店小二”。這樣的模式始于2015年，我們從新媒體入手，用三年的時(shí)間打造成了今天的“新珠江模式”?，F(xiàn)在的珠江臺(tái)是一個(gè)集廣播、電視節(jié)目制作與播出，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和移動(dòng)客戶端（粵聽(tīng)）集成，教育培訓(xùn)與電商、線下實(shí)體店等產(chǎn)業(yè)混合而成的綜合體，此外我們還有廣播少年合唱團(tuán)、交響樂(lè)團(tuán)等。我們希望以“珠江”為品牌，真正實(shí)現(xiàn)一個(gè)融媒體的業(yè)態(tài)，做全媒體的布局。

每個(gè)臺(tái)做新媒體、做融合都有不同的路徑和方法。“珠江模式”的第二次創(chuàng)業(yè)可以追溯到2012年。2012年原廣東電臺(tái)組建珠江網(wǎng)絡(luò)傳媒，把和廣播有關(guān)的新媒體都放在一個(gè)籠子里；2014年，在“廣播+”新思路引導(dǎo)下，廣播+電商模式率先問(wèn)世，與阿里“雙11”同步做廣播電商，這在中國(guó)廣播中是比較早的嘗試，把廣播的聽(tīng)眾和用戶進(jìn)行連接。實(shí)際上廣播從來(lái)就是一個(gè)生產(chǎn)部門，本身就是新媒體。正如廣東廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)，時(shí)任廣東電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)曾少華所言，新媒體的特征如伴隨性、時(shí)效性、互動(dòng)性等，廣播幾乎都具備，廣播可以說(shuō)是永遠(yuǎn)的新媒體。廣播與新媒體的融合，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“加法”。每一個(gè)APP、硬件都為廣播傳播貢獻(xiàn)了一個(gè)新平臺(tái)、新渠道，為聽(tīng)眾提供了一個(gè)新式“收音機(jī)”。

于是，2015年珠江臺(tái)正式啟動(dòng)融媒體探索，進(jìn)行了廣播+眾籌的嘗試，第一次把節(jié)目作為眾籌的平臺(tái)，13天的時(shí)間創(chuàng)出了一小時(shí)節(jié)目88萬(wàn)元年制作費(fèi)眾籌成功的案例。2016年，我們開(kāi)始工作室的探索。如果說(shuō)海陽(yáng)工作室是中央臺(tái)做的成功案例，類似的形式上海東方廣播中心也有。珠江臺(tái)做主持人工作室從培育開(kāi)始就是要走市場(chǎng)化發(fā)展的模式，做工作室的目標(biāo)就是要形成公司，而不僅僅是為某個(gè)主持人提供平臺(tái)。2016年成立的黎婉儀財(cái)富管理工作室是廣東廣播電視臺(tái)第一家主持人工作室。2017年，把工作室孵化成市場(chǎng)產(chǎn)品，成立了廣州珠江財(cái)訊傳媒有限公司，這也是廣東廣電第一家主持人工作室孵化的市場(chǎng)產(chǎn)品，完美實(shí)現(xiàn)了從主持人到工作室再到公司的一次裂變。

2017年下半年，粵聽(tīng)APP上線，這是廣東廣電第一個(gè)音頻產(chǎn)品，致力于打造全球最大粵語(yǔ)原創(chuàng)音頻移動(dòng)電臺(tái)，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間形成市場(chǎng)運(yùn)作模式，也得到資本市場(chǎng)的青睞?；浾Z(yǔ)方言有它的獨(dú)到之處，所以我們堅(jiān)持做這樣的應(yīng)用軟件，也算是對(duì)一種傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚(yáng)。2018年，珠江臺(tái)開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，珠江店小二及新零售實(shí)體店全新品牌誕生。

與其更好，差異是利器

珠江臺(tái)一直都有改革的基因和血脈。2014年，廣東廣播在全國(guó)首次提出“廣播+”后，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)集中力量，聚合資源，移動(dòng)優(yōu)先，致力于打造媒體融合的拳頭產(chǎn)品，從而形成和增強(qiáng)作為新型主流媒體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，全力探索全媒體平臺(tái)的建造。

1、不如不同，走財(cái)經(jīng)內(nèi)容融合新路

珠江臺(tái)做廣播融媒體堅(jiān)持走自己的路。首先，財(cái)經(jīng)內(nèi)容的融合一直堅(jiān)持內(nèi)容市場(chǎng)化的路徑。強(qiáng)調(diào)圍繞優(yōu)勢(shì)資源，確立以利用最優(yōu)化、整體績(jī)效最大化為目標(biāo)，建立以用戶為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的一體化運(yùn)營(yíng)空間。成立公司以后，通過(guò)財(cái)經(jīng)資訊和市場(chǎng)深度融合的方式來(lái)做財(cái)經(jīng)媒體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新，這是黎婉儀工作室和廣州珠江財(cái)訊傳媒有限公司運(yùn)營(yíng)的思路。黎婉儀財(cái)富管理工作室變革了傳統(tǒng)媒體體制機(jī)制，創(chuàng)新制作傳播體系，把用戶基礎(chǔ)、品牌基礎(chǔ)和變現(xiàn)基礎(chǔ)有效的融合在了一起。珠江財(cái)訊傳媒有限公司則主攻投資教育和財(cái)務(wù)管理，打造了全產(chǎn)業(yè)鏈的矩陣模型，在治人治理機(jī)構(gòu)、股權(quán)激勵(lì)和融資手段方面進(jìn)行大膽創(chuàng)新，開(kāi)拓了金融類業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目。

2、居正出奇，打造垂直化音頻新產(chǎn)品

時(shí)間的碎片化，連接的移動(dòng)化，再加上用戶的個(gè)性化，這樣一個(gè)大環(huán)境為廣播創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。珠江臺(tái)抓住這個(gè)機(jī)遇。2017年9月26日，由珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)、珠江網(wǎng)絡(luò)傳媒孵化的廣東廣播電視臺(tái)融媒新產(chǎn)品、別具地區(qū)特色的移動(dòng)音頻應(yīng)用軟件“粵聽(tīng)”正式上線?！盎浡?tīng)”APP是廣東廣播電視臺(tái)繼“正直播”、“觸電新聞”后研發(fā)推出的又一運(yùn)營(yíng)級(jí)融媒應(yīng)用，被列為2017年廣東廣電融媒體發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目?！盎浡?tīng)”是我們的新產(chǎn)品，作為音視頻應(yīng)用三大板塊之一，包括故事、朗誦、古詩(shī)詞等都根據(jù)用戶的需求，進(jìn)行了分類。此外，我們還突出嶺南情懷，更多是面對(duì)海外的市場(chǎng)。廣東廣播從1949年開(kāi)播就已經(jīng)為粵語(yǔ)音頻市場(chǎng)做足了準(zhǔn)備，我們有容納大量粵語(yǔ)音頻節(jié)目的資料庫(kù)，這些素材再加工、再分發(fā)，再處理就可以成為很好的新節(jié)目。

3、正確做事，重新定義產(chǎn)業(yè)新方向

廣告經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)都是廣播的困惑點(diǎn)。廣告經(jīng)營(yíng)隸屬?gòu)V告經(jīng)營(yíng)中心，涉及體制、政策層面的內(nèi)容。2018年，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)進(jìn)行新的嘗試，主動(dòng)把珠江臺(tái)廣告的經(jīng)營(yíng)從百分之百依靠電臺(tái)廣告向廣告+多種產(chǎn)業(yè)及服務(wù)經(jīng)營(yíng)拓展的方式轉(zhuǎn)變。我們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收轉(zhuǎn)型的重?fù)?dān)主要落在相對(duì)獨(dú)立的三個(gè)實(shí)體身上。三者在創(chuàng)收方面各有側(cè)重，廣東南方廣播電視廣告?zhèn)鞑ブ行闹鞴ゾ€下活動(dòng)經(jīng)營(yíng)和電商、實(shí)體經(jīng)營(yíng)，廣州珠江財(cái)訊傳媒有限公司更偏重于投資者教育和企業(yè)服務(wù)，南方廣電教育培訓(xùn)中心則致力于青少年教育培訓(xùn)和團(tuán)體經(jīng)營(yíng)。今年我們力爭(zhēng)做到這方面的收入占整個(gè)頻率創(chuàng)收的三分之一，而且不占用任何廣播廣告的版面。這是我們給自己經(jīng)營(yíng)加壓，目標(biāo)也是要體現(xiàn)“珠江”品牌的價(jià)值。

具體項(xiàng)目如打造文化新IP，開(kāi)設(shè)廣州白云山頂?shù)膽敉狻霸粕街榻v古臺(tái)”，做好年度的廣府文化傳統(tǒng)項(xiàng)目“鄭仙誕”，還在廣州白云山和新CBD琶洲會(huì)展商務(wù)區(qū)開(kāi)設(shè)用戶服務(wù)新項(xiàng)目——“珠江PLUS”多媒體體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)大樓廣播以外與用戶的共享延伸。

從全國(guó)的新媒體影響力來(lái)說(shuō)，廣東的廣播可能排名并不那么靠前，規(guī)模也相對(duì)有限，但是我們始終堅(jiān)持一點(diǎn)，就是無(wú)論媒體矩陣、兩微一端做的如何有影響力，都無(wú)法繞開(kāi)變現(xiàn)能力的考量，都要思考賺錢的點(diǎn)在哪里？因此我們還是秉持能賺一千就賺一千，能賺一萬(wàn)就賺一萬(wàn)，能賺一百萬(wàn)就賺一百萬(wàn)的原則，而不僅僅沉迷于我們究竟擁有多少的用戶量？閱讀量有多少？規(guī)模到了什么樣的程度？某種程度而言我們?cè)谧鲆恍靶”举I賣”。

媒體融合講究開(kāi)天辟地之余，還要占山占水占先機(jī)，要把媒體的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成變現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。下一步，珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)致力于做線下的開(kāi)發(fā)和線上的互動(dòng)，找準(zhǔn)任何變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)三分之一的轉(zhuǎn)變。我們有信心，爭(zhēng)取在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣播廣告和媒體經(jīng)營(yíng)一比一的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，這是我們的小目標(biāo)！

[1]本文根據(jù)作者在“創(chuàng)生數(shù)據(jù)動(dòng)能，講好廣播故事”廣播高峰論壇暨CSM2018年廣播客戶上發(fā)言整理而成。

[2]作者系廣東廣播電視臺(tái)珠江經(jīng)濟(jì)臺(tái)總監(jiān)，廣東南方廣播電視廣告?zhèn)鞑ブ行目偨?jīng)理。